"Fairkaufen" als Vertriebsstrategie in Krisenzeiten

Laut einer repräsentativen Umfrage der forsa Gesellschaft für Sozialforschung im Auftrag des Fernlerninstituts ILS (Institut für Lernsysteme), denkt jeder dritte Arbeitnehmer seit Beginn der Wirtschaftskrise intensiv über eine berufliche Weiterbildung nach. Bei den 20 bis 29-Jährigen ist es sogar jeder zweite. Dahinter steckt die Erkenntnis, dass in wirtschaftlich guten Zeiten bei vollen Auftragsbüchern und zahlreichen Überstunden häufig keine Zeit mehr zum Lernen bleibt. Deshalb kann die Krise auch eine Chance sein, um Versäumtes nachzuholen und sich für künftige Herausforderungen zu wappnen.

Wer fit für die tägliche Arbeit im Vertrieb sein will, für den bietet Frank Becker-Böhnke, langjähriger Karriereberater und Vertriebsstratege, eine Informationsveranstaltung zum Thema "’Fairkaufen’ als Vertriebsstrategie in Krisenzeiten" an. Durch die Wirtschaftskrise ist ein Großteil der potenziellen Kunden verunsichert und hält sich mit Investitionen zurück, obwohl Kapital durchaus vorhanden ist. Beim Verkaufen geht es in der heutigen Zeit in erster Linie darum, Vertrauen aufzubauen. Um erfolgreich und glaubwürdig zu sein, lautet die Devise deshalb: "Fairkaufen". Nur wer mit Fachkompetenz überzeugt, anstatt zu überreden, steigert seinen Sympathiefaktor und hat Erfolg. Außerdem sollten Rückfragen im Verkaufsgespräch nicht als Einwände verstanden werden, denn sie helfen dabei, die Wünsche des Gesprächspartners zu ergründen. Auch die eigenen Fragen sind entscheidend: Nur wer die richtigen Fragen stellt, erfährt mehr über seinen Kunden, so dass er ihm genau das richtige Angebot unterbreiten kann.

Aber mal ehrlich: Wer möchte schon einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen? Sicher die Wenigsten. Dennoch macht dieser Vergleich eines ganz deutlich: Ein erfolgreiches Verkaufsgespräch setzt vor allem voraus, dass beim Kunden ein echter Bedarf besteht. Es ist also wichtig herauszufiltern, wer als Abnehmer für das jeweilige Produkt in Frage kommt. Nur wer für sein Produkt die entsprechende Zielgruppe kennt, kann den nötigen Funken überspringen lassen. Um sich in die Liste beispielhafter Vertriebskarrieren einreihen zu können, zählen in der heutigen Zeit weiterhin Freundlichkeit, Zuverlässigkeit, Transparenz, Offenheit, Einfühlungsvermögen und Kreativität - also soziale Kompetenzen, die sicherlich nicht jedem in die Wiege gelegt sind, die aber dennoch erlernt und trainiert werden können.

"Fairkaufen" als Vertriebsstrategie in Krisenzeiten
19.00 - 21.00 Uhr
Mittwoch, 15. April 2009 in Berlin
Donnerstag, 16. April 2009 in München
genauer Veranstaltungsort wird nach Anmeldung bekannt gegeben
EUR 75,00 inkl. MwSt. pro Person

Interessenten melden sich bitte per Mail unter info@success-4-you.de an*. Weitere Informationen unter www.success-4-you.de

* Rücktrittsbedingungen: Bei Rücktritt bis drei Tage vor Veranstaltungsbeginn sind 50 Prozent der Teilnehmergebühr zu entrichten, danach ist die volle Teilnehmergebühr fällig. Selbstverständlich können Sie einen Ersatzteilnehmer stellen.