Werkstatt für Verhandlungskunst: Erfolgreich in der Krise

[Hamburg, 14.09.2009] Vor einem Jahr hat Wolfgang Bönisch, Geschäftsführer der W&H Bönisch GmbH, die Werkstatt für Verhandlungskunst eröffnet. Die Entscheidung, unter diesem Namen gezielt Unterstützung für Unternehmen in Verhandlungssituationen anzubieten, hat sich als Volltreffer erwiesen.

Die Wirtschaftskrise hat in vielen Unternehmen den Blick für das Thema Verhandlungen geschärft. Statt irgendeiner Weiterbildung wird gezielt nach Seminaren und Coaching gesucht, die in der aktuellen Situation hilfreich sind.
Im Einkaufsbereich haben Unternehmen zur Zeit noch mehr als sonst den Druck, die Einkaufspreise zu senken. Allerdings darf dadurch nicht die Lieferbeziehung in Mitleidenschaft gezogen werden und auch die Qualität muss den gewohnten Ansprüchen genügen.
Auf Verkäuferseite sehen sich viele Unternehmen unter Druck, da sie zu erheblichen Zugeständnissen aufgefordert sind. Vielen Verkäufern fehlt jedoch die Erfahrung mit solchen Situationen und auch das Know-How für schwierige Verhandlungen.
Auch in Führungssituationen und in Teams ist heute mehr Verhandlungsgeschick notwendig. Mitarbeiter müssen in neue Aufgaben transferiert werden, Abteilungen werden verkleinert, Teams ausgedünnt. Das erhöht den Druck auf allen Seiten und verschlechtert das Kommunikationsklima.
Die Werkstatt für Verhandlungskunst hat in dieser Situation mit ihren Verhandlungstrainings, Verhandlungscoachings, Vorträgen und Beratung schnell neue Kunden erreicht.
Wolfgang Bönisch hat dabei noch die Zeit gefunden im Sommer dieses Jahres ein Buch zum Thema zu schreiben und ein Audioseminar aufzunehmen. Das Audioseminar ist bereits online, das Buch erscheint Ende des Monats.