TMG-Vertriebs-Assessment - bringen Sie Ihren Vertrieb auf Vordermann

Kostenmanagement gehört bei vielen Managern in Krisenzeiten zum Tagesgeschäft. In den Bereichen Produktion, Administration, Einkauf und F&E wurden in zahlreichen Unternehmen in den letzten Monaten deshalb auch bereits hohe Kostensenkungspotentiale ausgeschöpft.

Wenn es aber darum geht, im Vertrieb um die weniger gewordenen Aufträge zu kämpfen, halten viele Firmen immer noch an traditionellen Methoden und Vorgehensweisen fest. Hier bestehen aus Sicht der TMG noch erhebliche Potentiale sowohl zur Kostensenkung aber vor allem auch zur Steigerung der Umsätze in bestehenden und neuen Geschäftsfeldern.

Zum Teil vom Erfolg der letzten Jahre „verwöhnt“, wird Vertrieb besonders in traditionellen Branchen wie dem Maschinen- und Anlagenbau nach wie vor eher „reaktiv“ als „proaktiv“ betrieben - Vertrieb als technische Klärung von Anfragen und Abarbeitung von Angeboten. Proaktive strukturierte Neukundengewinnung, Kaltakquise, (Global) Key Account Management oder aktivitätenbezogene Vertriebssteuerung ist für viele Vertriebsmannschaften und -organisationen Neuland.

„Gerade die jetzige Wirtschaftsphase muss von den Unternehmen aktiv dazu genutzt werden, um den Vertrieb auf den Prüfstand zu stellen, damit man dem Wettbewerb einen Schritt voraus ist, wenn die Investitionsbereitschaft der Kunden wieder zunimmt“, sagt Vertriebsexperte Frank Lauster von der TMG Karlsruhe. Die TMG hat ein Vertriebs-Assessment entwickelt, mit dessen Hilfe innerhalb kurzer Zeit die wesentlichen Handlungsfelder und verborgenen Potentiale aufgezeigt werden können. Darauf basierend leiten sich konkrete Empfehlungen zur Neuausrichtung und Professionalisierung des Vertriebs, einer Optimierung der Vertriebskosten sowie zur besseren Ausschöpfung von künftigen Umsatzchancen ab.

Für weitere Informationen über das TMG-Vertriebs-Assessment senden Sie bitte eine E-Mail an online@tmg-karlsruhe.de