Mit Brandt & de Gelmini bleibt kein Auge trocken: Berliner gewinnen Pharmaetat von Bausch & Lomb / Dr. Mann Pharma

Die Augen brennen, jucken, tränen - Beschwerden unter denen Millionen Menschen leiden. Entsprechend groß ist der Markt für Augenheil-Produkte. Bausch & Lomb / Dr. Mann Pharma hat Brandt & de Gelmini jetzt mit einer Werbekampagne für das Produkt »Artelac ADVANCED« beauftragt. Die Berliner Werbeagentur setzte sich im Pitch um die Dachmarkenkampagne für die Range »Trockenes Auge« gegen drei weitere Agenturen durch und konnte den Etat somit erfolgreich verteidigen.

Für Apotheken werden POS-Artikel bestehend aus Dekorationen, Aufstellern, Tragetaschen, Infobroschüren uvm. umgesetzt. Artelac ADVANCED ist das innovative Produkt im Tränenersatzmittel-Sortiment vom Marktführer Bausch & Lomb. Die Augentropfen enthalten Hyaluronat und sorgen für eine lang anhaltende Befeuchtung der Augen. Zudem sind sie auch hervorragend für die Benetzung von Kontaktlinsen geeignet. Langfristiges Ziel der neuen Kampagne ist die weitere Absatz- und Umsatzsteigerung sowie der Ausbau der Markenbekanntheit und der Marktanteile.

Veränderter Gesundheitsmarkt erfordert patientenorientiertes Marketing

Durch die gravierenden Veränderungen im Gesundheitsmarkt gewinnt Marketing für frei verkäufliche Arzneimittel (OTC) an Bedeutung. Der Geschäftsführer von Brandt & de Gelmini, Michael de Gelmini: "Gesundheit fällt heute mehr und mehr in die Verantwortung jedes Einzelnen. Der Entscheidungsspielraum von Patienten wächst. Ihn als Verbraucher ernst zu nehmen, erfordert ein patientenorientiertes Marketing: Dazu zählt erstens, dass wir ein klares Nutzenversprechen kommunizieren, in dessen Fokus der Endverbraucher steht. Da sich die Spielregeln im stark wachsenden OTC-Markt außerdem denen der Konsumgüterindustrie immer mehr angleichen, ist es zweitens nötig, durch eine hohe Wiedererkennbarkeit und Kontaktfrequenz ein unverwechselbares Markenbild bei den Verbrauchern aufzubauen."

Die Berliner Agentur hat den kommunikativen Auftritt von »Artelac ADVANCED« modernisiert und an die Wünsche der Betroffenen angepasst. Im Rahmen einer Internetbefragung wurden die Anzeigenmotive vorab getestet und erreichten hervorragende Ergebnisse: Die Sympathiewerte der Marke und die Kaufbereitschaft stiegen gegenüber der Konkurrenz messbar an.

Kampagne: Artelac ADVANCED
Kunde: Bausch & Lomb / Dr. Mann Pharma
Kreativ-Agentur: Brandt & de Gelmini
CD: Robert Körtge

Ãœber Bausch & Lomb / Dr. Mann Pharma
Bausch & Lomb / Dr. Mann Pharma ist weltweit einer der führenden Ophthalmika-Hersteller. Mit einigen hundert unterschiedlichen Produkten verfügt das Pharmaunternehmen über eines der breitesten Sortimente in der Augenheilkunde. Die Präparate werden weltweit vertrieben.