Erfolgreich in der Nische

Vor allem kleine und mittlere Unternehmen können sich durch das Besetzen von Marktnischen, trotz ihrer eingeschränkten finanziellen und personellen Ressourcen, dauerhaft erfolgreich am Markt behaupten.

Im allgemeinen Sprachgebrauch wird der Begriff "Nische" häufig gleich gesetzt mit "klein und unbedeutend". Für Unternehmer ist das Besetzen einer Marktnische aber häufig der ausschlaggebende Erfolgsfaktor. Denn selbst mit ihren hohen Kapazitäten und Kapitalkräften gibt es kein Großunternehmen, das von sich behaupten kann den ganzen Markt abzudecken. Daraus erwachsen für kleinere und flexible Unternehmen beste Marktchancen, sich durch Spezialisierungen in Teilmärkten (Nischen) langfristig und ertragreich zu etablieren. Mehr als 40 mainfränkische Unternehmer folgten der Einladung der empathie agentur, zum 6. empathie forum in die Bäckerei Steigerwald im Würzburger Stadtteil Grombühl.

Fredy Groth, Inhaber der empathie agentur, berichtete gleich zum Beginn seiner Ausführungen, dass Erfolg in der Nische gleichbedeutend ist, ganz bewusst auf einen Teil des Marktes zu verzichten - aber dafür im Gegenzug in der definierten Nische so präsent zu sein, dass kein Kunde an dem Unternehmen vorbeikommen kann. Untermauert wurden die Erläuterungen des Marketingberaters durch das Aufzeigen von Lösungen, wie jeder Firmeninhaber die richtige Nische für sein Unternehmen durch die richtige Analyse finden kann.

Der Vortrag "Nicht die Großen fressen die Kleinen, sondern die Flexiblen die Trägen!" von Gastgeber und Inhaber der Bäckerei Steigerwald, Christian Steigerwald, bewies, dass er mit seiner Philosophie "handgemachte Produkte nach alten Hausrezepten" erfolgreich eine Nischendefinition in die Praxis umgesetzt hat. Denn was kann einem Kunden besseres passieren, als dass ein Bäcker nur die Rohstoffe einkauft und Backverfahren anwendet um die Backwaren zu erstellen, die er auch selber guten Gewissens mit Genuss täglich verzehrt.

Und dass erfolgreiche Vertriebsstrategien auch effektiv verwaltet und organisiert sein müssen, bewies die zertifizierte IHK-Trainerin Martina Voss. Denn dass durchschnittlich 7,5 Arbeitstage pro Jahr nur für Suchvorgänge im Büro vergeudet werden, war jedem der Zuhörer eindeutig zu viel.

Nach so viel hochkarätigen Informationen war zum Abschluss Entspannendes angesagt. Christian Steigerwald lud die Besucher zum Testen seiner hausgemachten Krapfen ein, wobei sich noch bis in die späten Abendstunden interessante Gespräche zwischen den Unternehmern, Referenten und Gastgebern entwickelten.

Weitere Informationen zu den Vorträgen liegen als Download unter www.empathie-agentur.de bereit.