Agenda 2020 für das Studierendenmarketing

Diese drei wichtigen Faktoren haben derzeit die Marketeers deutscher Fachhochschulen und Universitäten im Blick. Beim Seminar „Effizienz im Studierendenmarketing“ am 05. März 2010 in Köln informierten sich mehr als 30 Hochschulvertreter über aktuelle Marketingtrends und Konzepte für ihre Bachelorwerbung. Karel Otte und Sara Berdelmann führten durch die Veranstaltung und referierten über modernes Studierendenmarketing - von der Strategieentwicklung bis zur effizienten Umsetzung.

Das Studierendenmarketing deutscher Hochschulen wird in den kommenden 10 Jahren immer stärker durch die doppelten Abiturjahrgänge, den demografischen Wandel und die Globalisierung beeinflusst werden, prognostiziert die Organisationsberatung border concepts.

Der Studentenberg kommt: Doppelte Abiturjahrgänge in Deutschland

Was viele Abiturienten ärgert, ist für Hochschulen eine gute Chance, freie Studienplatzkapazitäten zu füllen. Insbesondere in den alten Bundesländern wird die Umstellung von G9 auf G8 in den kommenden Jahren zu vielen zusätzlichen Bewerbern für Studienprogramme führen. Hochschulen in Bundesländern, in denen es (noch) keine doppelten Abiturjahrgänge gibt, können durch gezielte Maßnahmen im Studierendenmarketing von den doppelten Kohorten anderer Bundesländer profitieren. Eine Möglichkeit hierzu bietet die Kampagne „G8 - Marketing“ der border concepts GmbH (www.borderconcepts.biz/g8-marketing)

Demografischer Wandel in vollem Gange

In einigen Regionen Deutschlands (z.B. in den neuen Bundesländern) ist es schon soweit. Die geburtenschwachen Jahrgänge verlassen die Gymnasien. Hochschulen, die ihre Studierenden hauptsächlich aus solchen schülerschwachen Gebieten rekrutieren, müssen sich etwas einfallen lassen, wenn sie auch in Zukunft ihre Hörsäle füllen möchten. Hier gilt es, neue Märkte zu erschließen und das Studienangebot so weiterzuentwickeln, dass es Studierende aus ganz Deutschland anlockt. Es empfiehlt sich, das Studienangebot an den Bedürfnissen der Zielgruppe zu orientieren. Hochschulen, die diesen Weg nicht alleine gehen möchten, können dabei auf Beratungsleistungen der border concepts GmbH zurückgreifen.

Globalisierung macht auch vor Hochschulen nicht halt

Die Antwort auf Globalisierung ist Internationalisierung. Während sich bereits viele Hochschulen in den deutschen Nachbarländern auf einen globalen Studentenmarkt vorbereitet haben, passiert in dieser Hinsicht in Deutschland noch recht wenig. Eine verpasste Chance, denn auch hier gilt: Hochschulen, die sich frühzeitig auf die Herausforderungen einer globalen Hochschullandschaft einstellen, können am ehesten mit der internationalen Konkurrenz mithalten.

Deutsche Schüler wurden schon vor geraumer Zeit von ausländischen Hochschulen als wichtige Zielgruppe erkannt und werden dementsprechend umworben. Dabei reizt viele Schüler die Perspektive, in englischsprachigen Studiengängen mit Kommilitonen aus aller Welt zu studieren. Aber auch die gute Ausstattung vieler ausländischer Hochschulen und besondere Studiengänge, die es so in Deutschland noch nicht gibt, machen diese Länder für deutsche Abiturienten interessant. Wie eine deutsche Hochschule attraktive Angebote für ausländische Studierende schaffen kann, bildet einen wichtigen Aspekt im Beratungsangebot der border concepts GmbH.