Unternehmen/Organisation:BCT Pflug Business-Consulting & Training
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Unternehmensinfo:Seit 1999 gibt Karlheinz Pflug als selbständiger, unabhängiger Vertriebstrainer und Coach Erfolgsrezepte des Vertriebs weiter. Dabei schöpft er aus 20 Jahren eigener, außergewöhnlicher Erfolge im Vertrieb. Sein Kundenspektrum für Verkaufstraining und Coaching reichet von Einmann- bis zu Dax-Unternehmen, von Flensburg bis Wien. Der Schwerpunkt ist technischer Vertrieb und beratungsintensiver BtoB-Verkauf von Rohstoffen über Maschinenbau bis IT-Dienstleistungen. 99,6% der Teilnehmer empfehlen seine Seminare weiter. Als Vertriebstrainer, greift er auf solides "Verkaufs-Handwerkszeug" zurück, das sich in der Praxis bewährt hat, Informationen um Strategien zu entwickeln, Argumente die Selbstsicherheit stärken, Tricks, Tools und Kniffe aus dem Erfahrungsschatz vieler Vertriebsprofis. Zwischenmenschlichen Aspekte des Verkaufs stehen im Mittelpunkt, denn Geschäfte werden immer zwischen Menschen gemacht.
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Pressemitteilungen von Karlheinz Pflug

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Kunden überzeugen und Entscheidungen beeinflussen

Der Schlüssel zum Kopf Ihres Kunden (Bildquelle: iStock)
Kunden überzeugen und Entscheidungen beeinflussen durch Verkaufspsychologie, dem Schlüssel zum Kopf des Kunden ist ein zweitägiges Vertriebstraining / Coaching )

Die moderne Hirnforschung zeigt, dass Rhetorik und Argumentation alleine nicht ausreicht um zu überzeugen. Um jemanden vom Wert unseres Produkts oder unserer Dienstleistung ...

Vertriebstraining Value Selling / Mehrwert-Verkauf

werthaltig beratend verkaufen (Bildquelle: iStock)
Vertriebstraining Value Selling / Mehrwert-Verkauf (Seminar 2-3 Tage)
Produkte und Leistungen werden immer komplexer und deren Darstellung wird virtueller. Für viele Interessenten und Kunden entsteht jedoch der Eindruck, dass diese Beschreibungen immer ähnlicher oder gar unverständlicher werden. Die Entscheidungsträger beim Kunden müssen die Unterscheidungsmerkmale ...

Praktische Verkaufstipps für Professionals

Praktische Verkaufspsychologie (Die Bildrechte liegen bei dem Verfasser der Mitteilung.)
Praktische Verkaufstipps für Professionals
Psychologisches Hintergrundwissen zur Steigerung des Erfolgs in Marketing und Vertrieb

Vertriebsprofi und Buchautor Karlheinz Pflug gibt in seinem Fachbuch "Praktische Verkaufspsychologie - Mit psychologischem Wissen leichter mehr Erfolg in Vertrieb und Marketing" Hintergrundinformationen und praktische Tipps für mehr Erfolg ...

Wie Sie komplexe Produkte und Lösungen verkaufen

Vertriebstrainer Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug
Wie Sie komplexe Produkte und Lösungen verkaufen

Vertriebstraining online und / oder Inhouse: Praxisorientiertes Vertriebs-Know-how für Ingenieure, Techniker, Informatiker, Wissenschaftler



Bei verkaufsorientierten Beratungen geht es darum, nicht Produkte anzupreisen und Features aufzuzählen, sondern exakt auf die Kundenbedürfnisse und Interessen zu ...

Schneller Vertrauen schaffen und überzeugen in Online-Kundengespräche und -Kundenmeetings

Online Verkaufsgespräche führen (Bildquelle: 123RF)
Die höchste Überzeugungskraft erreicht man im Vertrieb in einem persönlichen Gespräch oder einer persönlichen Präsentation. Dies ist nicht nur gefühlt so, sondern der recht starke Unterschied ist über die Neurotransmitter Dopamin und Oxytocin im Gehirn messbar. Doch persönliche Kundenkontakte sind derzeit rar. Insbesondere bei ...

Zeitgemäße Neukundenqualifizierung mit SPEZI

Neukundenqualifizierung mit SPEZI (Bildquelle: 123RF-107231923)
Um bei der Leadgewinnung im Vertrieb von Anfang an effektiv zu sein lohnt es sich, bereits bei der Gewinnung neuer Kunden darauf zu achten, dass diese zum eigenen Unternehmen und zum Angebot möglichst optimal passen. Sich im Rahmen der Akquise mit wenig lukrativen Anfragen oder ...

Vertriebsfachbücher jetzt auch als eBooks verfügbar

Paktische verkaufspsychologie
Der Fachbuchautor und Vertriebscoach Karlheinz Pflug hat drei Fachbücher neu aufgelegt und nun zusätzlich auch als eBooks herausgegeben.
1.
Praktische Verkaufspsychologie
Was Sie im Vertrieb und Marketing vom Überzeugen, Manipulieren und Verführen wissen sollten
Praktische Verkaufspsychologie ist eine "Bedienungsanleitung" für den komplexen und manchmal ...

Know-how Update für Vertrieb und Produktmanagement

Verkaufstrainer Dipl.-Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug
Produkte und Leistungen werden immer komplexer und virtueller. Oberflächlich werden Sie für den Kunden jedoch immer ähnlicher oder gar unverständlicher. Die Entscheidungsträger beim Kunden müssen die Unterscheidungsmerkmale jedoch verstehen können.
Die einzig wirkliche Chance zur Unterscheidung vom Wettbewerb liegt in der Art und Weise, ...

Verkaufstraining „Seröse Neukundengewinnung“ Business to Business

Kunden gewinnen
Verkaufstraining "Seröse Neukundengewinnung" Business to Business

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer, wie sie ehrlich, authentisch und entspannt die "richtigen" Neukunden gewinnen - von der Adressrecherche bis zum ersten Kundenbesuch.
Neben zeitgemäßer aktiver Kundengewinnung werden auch Möglichkeiten "passiver" Neukundengewinnung vorgestellt und erörtert sowohl ...

Pascal-Methode: Überzeugungstechnik ab sofort auch als eigenständiges Verkaufstraining

Pascal-Methode: Überzeugungstechnik ab sofort auch als eigenständiges Verkaufstraining
Auf Wunsch vieler Seminarteilnehmer hat Karlheinz Pflug der Pascal-Überzeugungstechnik nun ein eigenes zweitägiges Seminar gewidmet. Die Pascal-Methode ist ...