Corona-News
Corona-Fallzahlen in Deutschland am 25.2.2021, 00:00 Uhr
Insgesamt seit Vortag 7 Tage 7-Tage-Inzidenz Verstorben
2.414.687 11.869 51.275 62 69.125
Mehr Infos auf fair-NEWS  . Und noch mehr Informationen und detaillierte Statistiken gibt es beim Robert-Koch-Institut  

Wie Sie komplexe Produkte und Lösungen verkaufen

Vertriebstrainer Dipl. Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug
Wie Sie komplexe Produkte und Lösungen verkaufen

Vertriebstraining online und / oder Inhouse: Praxisorientiertes Vertriebs-Know-how für Ingenieure, Techniker, Informatiker, Wissenschaftler



Bei verkaufsorientierten Beratungen geht es darum, nicht Produkte anzupreisen und Features aufzuzählen, sondern exakt auf die Kundenbedürfnisse und Interessen zu ...
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Schneller Vertrauen schaffen und überzeugen in Online-Kundengespräche und -Kundenmeetings

Online Verkaufsgespräche führen (Bildquelle: 123RF)
Die höchste Überzeugungskraft erreicht man im Vertrieb in einem persönlichen Gespräch oder einer persönlichen Präsentation. Dies ist nicht nur gefühlt so, sondern der recht starke Unterschied ist über die Neurotransmitter Dopamin und Oxytocin im Gehirn messbar. Doch persönliche Kundenkontakte sind derzeit rar. Insbesondere bei ...
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Zeitgemäße Neukundenqualifizierung mit SPEZI

Neukundenqualifizierung mit SPEZI (Bildquelle: 123RF-107231923)
Um bei der Leadgewinnung im Vertrieb von Anfang an effektiv zu sein lohnt es sich, bereits bei der Gewinnung neuer Kunden darauf zu achten, dass diese zum eigenen Unternehmen und zum Angebot möglichst optimal passen. Sich im Rahmen der Akquise mit wenig lukrativen Anfragen oder ...
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Vertriebsfachbücher jetzt auch als eBooks verfügbar

Paktische verkaufspsychologie
Der Fachbuchautor und Vertriebscoach Karlheinz Pflug hat drei Fachbücher neu aufgelegt und nun zusätzlich auch als eBooks herausgegeben.
1.
Praktische Verkaufspsychologie
Was Sie im Vertrieb und Marketing vom Überzeugen, Manipulieren und Verführen wissen sollten
Praktische Verkaufspsychologie ist eine "Bedienungsanleitung" für den komplexen und manchmal ...
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Know-how Update für Vertrieb und Produktmanagement

Verkaufstrainer Dipl.-Wirtsch.-Ing. Karlheinz Pflug
Produkte und Leistungen werden immer komplexer und virtueller. Oberflächlich werden Sie für den Kunden jedoch immer ähnlicher oder gar unverständlicher. Die Entscheidungsträger beim Kunden müssen die Unterscheidungsmerkmale jedoch verstehen können.
Die einzig wirkliche Chance zur Unterscheidung vom Wettbewerb liegt in der Art und Weise, ...
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Verkaufstraining “Seröse Neukundengewinnung” Business to Business

Kunden gewinnen
Verkaufstraining "Seröse Neukundengewinnung" Business to Business

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer, wie sie ehrlich, authentisch und entspannt die "richtigen" Neukunden gewinnen - von der Adressrecherche bis zum ersten Kundenbesuch.
Neben zeitgemäßer aktiver Kundengewinnung werden auch Möglichkeiten "passiver" Neukundengewinnung vorgestellt und erörtert sowohl ...
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Pascal-Methode: Überzeugungstechnik ab sofort auch als eigenständiges Verkaufstraining

Pascal-Methode: Überzeugungstechnik ab sofort auch als eigenständiges Verkaufstraining
Auf Wunsch vieler Seminarteilnehmer hat Karlheinz Pflug der Pascal-Überzeugungstechnik nun ein eigenes zweitägiges Seminar gewidmet. Die Pascal-Methode ist ...
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