Autor: Karlheinz Pflug

Die höchste Überzeugungskraft erreicht man im Vertrieb in einem persönlichen Gespräch oder einer persönlichen Präsentation. Dies ist nicht nur gefühlt so, sondern der recht starke Unterschied ist über die Neurotransmitter Dopamin und Oxytocin im Gehirn messbar. Doch persönliche Kundenkontakte sind derzeit rar. Insbesondere bei der Akquise / Neukundengewinnung sind dies nahezu nicht möglich.
Zudem ist zu erwartet auch in Zukunft mehr Gespräche online geführt werden insbesondere im internationalen ...
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Um bei der Leadgewinnung im Vertrieb von Anfang an effektiv zu sein lohnt es sich, bereits bei der Gewinnung neuer Kunden darauf zu achten, dass diese zum eigenen Unternehmen und zum Angebot möglichst optimal passen. Sich im Rahmen der Akquise mit wenig lukrativen Anfragen oder mit nicht wirklich kaufinteressierten Menschen zu beschäftigen kostet unnötig Zeit und Energie. Dies kann Interessenten der letzten Messe betreffen, Rückläufe von Mailingaktionen oder ähnliche Quellen.
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Der Fachbuchautor und Vertriebscoach Karlheinz Pflug hat drei Fachbücher neu aufgelegt und nun zusätzlich auch als eBooks herausgegeben.
1.
Praktische Verkaufspsychologie
Was Sie im Vertrieb und Marketing vom Überzeugen, Manipulieren und Verführen wissen sollten
Praktische Verkaufspsychologie ist eine "Bedienungsanleitung" für den komplexen und manchmal komplizierten Menschen namens Kunde. Jeder im Vertrieb und Marketing findet Antworten darauf, wie Überzeugen, Manipulieren und Verführen funktioniert und in welchem Rahmen es moralisch vertretbar ...
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Produkte und Leistungen werden immer komplexer und virtueller. Oberflächlich werden Sie für den Kunden jedoch immer ähnlicher oder gar unverständlicher. Die Entscheidungsträger beim Kunden müssen die Unterscheidungsmerkmale jedoch verstehen können.
Die einzig wirkliche Chance zur Unterscheidung vom Wettbewerb liegt in der Art und Weise, wie Projektmanager, Berater und Vertriebler Produkte präsentieren und verkaufen. Sie müssen Komplexes einfach und für jede Hierarchieebene verständlich darstellen.
Der Kunde muss nicht nur verstehen, ...
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Verkaufstraining "Seröse Neukundengewinnung" Business to Business

In diesem Seminar erfahren die Teilnehmer, wie sie ehrlich, authentisch und entspannt die "richtigen" Neukunden gewinnen - von der Adressrecherche bis zum ersten Kundenbesuch.
Neben zeitgemäßer aktiver Kundengewinnung werden auch Möglichkeiten "passiver" Neukundengewinnung vorgestellt und erörtert sowohl klassisch als auch im Internet.
Schwerpunkt ist jedoch die persönliche und telefonische Akquise. Es ist immer der erste Kontakt, der die Weichen für eine positive ...
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Auf Wunsch vieler Seminarteilnehmer hat Karlheinz Pflug der Pascal-Überzeugungstechnik nun ein eigenes zweitägiges Seminar gewidmet. Die Pascal-Methode ist ...
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